Фінансові індикатори
Страх і жадібність
34 Страх
S&P 500
7,722.60 +0.60%
Ф'ючерс S&P 500
7,774.25 +0.21%
Dow Jones
52,377.57 +0.03%
Nasdaq Composite
26,477.81 +1.18%
Nasdaq 100
29,651.44 +1.29%
Ф'ючерс Nasdaq 100
29,933.25 +0.41%
Russell 2000
2,818.87 +1.16%
VIX
17.46 -0.34%
DAX
25,621.67 +0.12%
FTSE 100
10,666.51 -0.19%
Euro Stoxx 50
6,155.53 -0.15%
Nikkei 225
63,954.19 +1.08%
Оновлено
14:25
CAC та LTV (Вартість залучення і цінність клієнта)
Опис
CAC — скільки коштує залучити одного клієнта. LTV — скільки валового прибутку він принесе за весь час співпраці.
Співвідношення цих двох чисел відповідає на головне питання про бізнес-модель: компанія купує клієнтів дешевше, ніж вони приносять, чи навпаки.
Формула
CAC = Витрати на продажі та маркетинг / Кількість нових клієнтів
LTV = Середній чек × Валова маржа / Churn
CAC Payback = CAC / (Місячна виручка з клієнта × Валова маржа)
Інтерпретація
- LTV/CAC понад 3 — здорова одинична економіка.
- LTV/CAC менше 1 — компанія платить за клієнтів більше, ніж заробляє на них; масштабування лише прискорює збитки.
- LTV/CAC понад 5 може означати недоінвестування в зростання — варто витрачати більше.
- CAC Payback до 12 місяців вважається хорошим для корпоративного SaaS, до 6 — для малого бізнесу.
Застосування
- Оцінка життєздатності бізнес-моделі до виходу на прибутковість.
- Розуміння, чи має сенс подальше нарощування маркетингових витрат.
- Порівняння ефективності маркетингу конкурентів.
Приклад
Компанія: витрати на маркетинг $20 млн, залучено 4 000 клієнтів → CAC = $5 000.
Середній клієнт платить $400 на місяць, валова маржа 80%, відтік 2% на місяць.
LTV = $400 × 0,8 / 0,02 = $16 000. LTV/CAC = 3,2 ✓
CAC Payback = $5 000 / ($400 × 0,8) ≈ 16 місяців — прийнятно для корпоративного сегмента, але забагато для малого бізнесу.
💡 Потрібні розширені дані та Fair Value? InvestingPro надає повний доступ до професійної аналітики — за цим посиланням отримаєте знижку 15%.
Це афілійоване посилання. Його використання допомагає підтримувати розвиток stocks.com.ua без додаткових витрат для вас.
Схожі індикатори
Показник сам по собі нічого не вирішує
CAC та LTV (Вартість залучення і цінність клієнта) має сенс лише в контексті — разом з іншими метриками, галуззю та історією компанії. У закритому клубі — мої живі угоди, розбори компаній, огляди ринку і спільнота, яка розбирається.
- ✓ Живі угоди в приватному каналі
- ✓ Аналіз компаній
- ✓ Огляд ринку
- ✓ Комʼюніті інвесторів